去年超5万卖家被封 跨境电商如何走下去？

超5 万卖家被封，损失超千亿——2022，跨境电商如何走下去？ 2021年的跨境电商可谓是冰火两重天泾渭分明，整治与关停的平台陆续在上演，有的 路遇坎坷，打算重整旗鼓转型升级，有的一倒不起，唯有清算退出。

在跨境电商的围城中，一直都是城内的人想出来，城外的人想进去。

2021年3月份，有安全团队发现了一个开放的AWSElasticSearch数据库，该数据库中 包含了亚马逊卖家和愿意提供虚假评论以换取免费产品的客户之间的信息。数据库总 计有超过1300万条记录，7.5万个亚马逊账号数据被泄露，牵连的人数可能超过20万 人。

这份报告将亚马逊上的虚假评论问题推到了全球媒体的聚光灯下。多家国际媒体的跟 进与曝光，让人们对平台上的商品评论信息的信誉产生大量质疑。正是因为此次刷单 数据泄露，亚马逊面对的舆论压力越来越大，才不得不“加大整顿力度”。

据统计，去年5月份以来，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万户，预计已造成 行业损失金额超千亿元。3C消费电子、日用、家居和运动品类的品牌卖家在此次风波 中无一幸免。

受疫情影响，当前集装箱供需失衡，电商的海运成本较高。卖家在FBA仓库做库存移 仓，还将产生额外费用支出。在FBA（亚马逊物流）模式，卖家把商品存储在亚马逊 海外仓库，一旦卖家被封店，账户资金被冻结，压货状态下的资金流、供应链将面临 断裂风险。

同样在2021年，受物流和原材料价格上涨、汇率波动以及人力成本的提高，卖家的运 营成本在不断攀升，与此同时亚马逊封号潮导致的库存积压，价格战内卷让卖家利润 进一步缩减。数据显示，与2020年相比，90%卖家运营成本出现增长，高达61%的卖 家利润出现了下滑。

在疫情和政策的影响下，“闷声大发财”和跨境电商低成本的时代相继谢幕。那么2022 年，跨境电商还值得做吗？

政策利好行业迎来发展机遇

近年来，我国对跨境电商重视程度日益提高，国家政策支持力度不断加大。 自2015年杭州获批中国首个跨境电商综试区以来，我国跨境电商依托综试区建设，在 制度创新、管理创新和服务创新等方面积累了大量经验，形成了众多可供国内外借鉴 的成熟做法，为跨境电商的高速、高质量发展做出了突出贡献。

2020年1月17日，商务部、发展改革委、财政部、海关总署、税务总局、市场监管总 局等六部委联合印发《关于扩大跨境电商零售进口试点的通知》。将进一步扩大跨境 电商零售进口试点范围，本次扩大试点后，跨境电商零售进口试点范围。截至2021年 9月，跨境电商综试区城市数量已达105个。

在减税政策方面，为推动跨境电商贸易的便利化，国家政策不断扩大跨境电商进口商 品清单，对跨境电商综试区电商零售出口落实“无票免税”政策，推进出口企业所得税 核定征收。简单来说就是从事跨境电子商务的企业在未取得增值税专用发票的情况 下，只要同时满足规定的条件，即可享受税务上的免税政策。

今年1月13日，在商务部召开的例行新闻发布会上，商务部新闻发言人束珏婷表示， 近年来，我国外贸新业态蓬勃发展，持续创新。跨境电商5年增长近10倍，2021年继 续保持两位数增长，市场采购贸易规模6年增长5倍，2021年出口额再创历史新高。

疫情为线上消费带来全球性“机遇”

受疫情影响，线下消费受到抑制，为线上消费带来了全球性的机遇。与此同时，国家 政策的支持，促进了跨境电商快速发展。2020年中国跨境电商市场规模达12.5万亿 元，较2019年的10.5万亿元同比增长19.04%。2021上半年中国跨境电商市场规模 6.05万亿元，全年市场规模将达14.6万亿元。

在2021年全球新冠疫情持续反复期间，几乎所有欧洲国家的电商市场都呈现出非常显 著的增长趋势。尽管在Q2、Q3阶段，欧洲疫情得到明显控制，线下实体商业有所回 暖，但随着入冬后又一波疫情爆发的影响，欧洲多地再次封锁，Q4季度的实体购物水 平依然不容乐观。

在2022年，德国仍将处于欧洲商务发展的最前沿。受到英国脱欧的持续影响，德国电 商市场从中得到推动，更多的消费者开始将注意力转向至来自德国的优质产品和平台 上去。

德国身为欧洲头号经济强国，优良的网络基础设施和5600万网购消费者群体直接催生 了电子商务产业的繁荣。来自市场研究机构Nordlight Research的最新数据显示，在德 国，大型在线销售平台和传统连锁店的在线业务都由于疫情的影响，加速发展，约有 四分之三的德国人每个月至少一次上网购物。

国际电商法规逐渐完善，市场更加规范

跨境电商作为发展迅猛的新兴行业，其创新往往领先于政府的监管和法规。但是近年 来海外主要国家或地区的法规已经逐渐更新完善，尤其是在税务方面进展较快。2021 年1月1日起英国已经要求电商平台代征代缴部分产品的增值税，欧盟也于2021年7 月1日开始执行电商平台代扣代缴增值税的政策。

全球新冠肺炎疫情加大了各国的财政压力，合规经营已经成为跨境电商行业发展的必 然趋势，跨境电商企业需要加强合规能力建设，这也将有利于改善行业的竞争秩序。 在德国新的税务政策下，只要你有向德国销售产品，不管有没有缴纳德国增值税的义 务，都必须注册德国报税号，才能申请德国税务证书，并在亚马逊等跨境电商平台上 进行销售。

2021年7月1号之后，在德国当地有库存或者销售的话就必须注册德国税号。 同时电商平台不再需要上传税务副本F22，平台可以直接向税务局调查到VAT号码。 意味着：跨境电商卖家之前申请德国收齐3份文件至少需要13周的税局，7月1号之 后，税号时效缩短至8-9周。

德国税务局2021年7月起已开通针对平台专线，如果你的税务不合格，税务局可以直 接封号，不需要通知平台封号。

真实、及时、准确的税务申报至关重要。如果卖家故意延误、错误或虚假申报，一定 会收到德国税务局的警告信和罚款信，造成额外的法律风险。

德国税务申报时间要求为每个月10日之前，这点适用于所有企业。德国税务局对税务 申报要求严谨，对不如实申报的企业，德国税务局会与Amazon联合稽查税务。

新政策之后，德国税务局势必将加强对平台方卖家的审核打击力度，大家一定要选择 专业的税务代理，以免造成税号注册完成却无法绑定后台被封号的后果。

随着中国跨境电商零售出口产业生态的不断发展成熟和配套产业的升级完善，中国卖 家在继续巩固英语系国家市场优势的同时，开始积极探索非英语欧洲国家市场的商 机。和开发充分、竞争激烈的英美市场相比，德国跨境网购风潮方兴未艾，消费者购 买力强、对中国商品需求强劲、购物习惯良好，正在成为中国跨境电商零售出口产业 的下一个风口。

疫情下全球线上消费持续增长，也为跨境电商带来了新的发展机遇。随着国内疫情得 到有效控制，我国进出口贸易在二三季度逐步复苏。今年以来，跨境电商进出口业绩 增量都有不俗表现。电商的快速发展，也促使不少供货商改变了传统销售渠道。

虽然德国市场对中国产品的需求巨大，但由于诸多原因，如语言障碍、严格的零售标 准、产品认证及合规要求等等，中国卖家参与德国市场障碍相对较大。与此同时，物 流、语言、浏览体验、产品认证、VAT合规成为中国卖家叩开德国市场大门的五重考 验。

为帮助中国卖家高效开拓德国市场，让“中国制造”在拓展全球市场的“出海”之路上走得 更长更远，DHG Enterprise Service 团队专门为中国企业在德国及欧洲发展服务，我们为你们进攻海 外市场提供强有力的支持。