中外会展研究报告：德国会展业何以称雄世界

本文摘编自上海会展研究院（SMI）主编的《会展蓝皮书：中外会展业动态评估研究报告（2016）》

2014年，德国凭借"德国制造"、"优质展会、德国制造"等宣传口号，富于创意的宣传活动和海量数据共享，发挥会展业基础设施完备和会 展主体强大的传统优势，通过营造良好的展会沟通情境，有效帮助了展会项目在世界范围内取得成功。

"德国制造"构成了"优质展会"的宣传对象。二者共同为德国参展公司提供了面向全世界展示形象和促进贸易的绝佳机会。而在德国举办的 展会上，高质量的国际化产品，显然是激励潜在客户不远万里来德国参展的强大动因。考虑到不断深化的经济危机和未来发展的不确定性，参 展公司显然更重视与客户的直接对话。展会成为企业间营销沟通的最重要工具。

海量数据共享和富于创意的宣传活动有效推进了会展活动。AUMA(德国展览业协会)的展会数据库贮存着德国境内外5000个展会的相关资料 ，能够提供大约5000家组展商、会展服务提供商、相关政府机构和行业组织，以及境外公司的相关展会数据。AUMA开发了手机APP"我的展会" 。用户可以通过对举办地和举办区域、主题、日期、组展商和行业等关键词搜寻展会信息,丰富其在线数据库。AUMA在会展业数据库共享、多 国语言宣传册制作、宣传片锐意求新等宣传推广措施上不断发力，以及德国海外优质展会的标识推广，支持德国组展商的国际化进程，不断提 升"优质展会、德国制造"的声誉，推动德国组展商经营的海外展会项目的成长壮大。

作为传统的会展强国，德国拥有完备的会展基础设施和优秀的会展市场主体。德国拥有全球十大顶级场馆中的4家，世界排名第一，室内展 览总面积137.61万平方米。其中包括目前世界上规模最大、排位第一的汉诺威博览中心，室内展览面积高达46.33万平方米。而杜塞尔多夫展 览公司、法兰克福展览公司、慕尼黑博览集团、汉诺威展览公司、科隆国际展览公司，则在全球组展商十强中占据了半壁江山。

德国会展研究院提供了大量的培训和继续教育的机会，供社会各界自由选择。AUMA与众多培训服务提供者开展了密切合作，并面向那些具 有创新精神的年轻参展商提供相关的会展咨询服务。德国会展教育最重要的两个目标，一个是将会展业的主题与经济学的研究项目相结合，另 一个是扩大教育网络范围，使更多的大学开展会展业相关课程。柏林的德国展览图书馆为读者提供广泛的服务，任何人都可以在此寻找有关展 会、会议和活动的相关信息。