深度分析：展览不只是交易 更重要的是展示

首先非常感谢您选择了深圳市环宇视展展览策划有限公司提供的德国展会信息服务 ，其实我们不只是提供展会信息及服务，更重要的是我们提供展会分析及报道，我们既不是主办方也不是参展商，而我们是第 三方，对展会分析是用第三只眼睛来看的，力求更加真实地分析展会，从多角度提供展会信息。

目前展览会状况

一些组委会或主办方存在的一个盲点就是以吸引更多的展商参展，举办更多次的展会，获取更大的利益，而不是如何举办高质量的展览活 动，目前全球热门的展会确实太“热”，展位费用高，参展企业数量也是最多，对于这些展会来说，主办方不保证每个企业能申请到展位，更 不能保证每个参展企业能得到参展效果，还有传说热门的展会需要参加几届才能见到效果。

然而展商比较普遍存在的一个误区喜欢参加“最热门的展会”接到更多的订单，会后忙于生产销售，从而忽略了对企业形象以及品牌的展 示与宣传，只是盲目的追求发展壮大、快速发展，部分接不到订单的企业面临着坚难生存，接到订单的企业短期内热火朝天、快速发展壮大， 但没有长远目标规划，如遇任何情况就会让公司的发展止步，比如遇到经济不景气、产品质量出了问题、消费者对产品需求转变等，可企业的 发展已经到了不能有停步的机会，或者没有应对危机的能力，或者是没有转型的能力等情况就会让原来比较大的企业而无法继续发展。

那么展商如何走出这些误区呢？

我们对展商的建议：“稳”字当头，“危”字当尾，其意不在此解释，优先注重企业形象宣传、提 高产品质量，然后拓展销售市场及销售渠道，同时要有解决或处理应对危机情况的能力，企业在稳中求进，临危不惧（乱），才能制定与实施 长远目标，当然企业在选择展会方面及制订参展目标也就自然清晰了，那些适合于自身企业参展、展会质量较好的展会是您选择的最佳选项。

（本文由环宇视展公司展览分析部经理王博士评论，如转载请注明来源，谢谢 ！）