深度分析：中国企业如何迈进德国以及欧洲？

在德国每年举行几百次国际性的展会，每个国际性的展会都有中国企业面孔，如果是大型的国际性展会，德国以外的参展企业 可能就是中国企业了，如法兰克福家纺展、法兰克福汽配展、汉诺威CEBIT展及工业展、杜塞尔多夫医疗展等，今年的汉诺威工业博览会时隔25年，中国再次成为工博会的合作伙伴国，中 国企业参加数量达到500多家。

当然参展只是前预热，并不是参展就是已经迈进德国了，同时还要深入了解德国的政治、经济、社会情况，特别是德国的政策以及德国人 ，而且这是互动的，并不是我们中国企业单方面的去了解德国，更重要的让德国也深入了解我们中国企业，因此，参展并不只是展示展品，展 示企业文化、企业形象、与德国及其它国际的企业进行交流更是重要。在展会之外，我们中国的元素要以更多的方式，呈现在这个以机械制造 闻名的工业强国面前。如在德国第二大城市汉堡，从2006年开始举办China Time庆典活动，两年一届，意在为两国文化、艺术、贸易等领域构 建一个广阔的交流平台。中国传统的中医思想也在成为德国医学界一个新的研究领域，汉堡大学正准备设立一个跟中医相关的专业。

中国在德国商业和经济领域的数据来分析，来自德国联邦外贸与投资署（GTAI）的数字能直观体现出中国企业在德国的活跃。2011年，中 国在德国投资的项目数量达到158个，超过美国，成为在德投资项目数量最多的国家。吸引他们的是德国成熟的技术工人、机械制造业的领先 技术、欧债危机中独善其身的经济环境及有竞争力的投资政策等。不过，德国中央银行的数据显示，跟其他国家相比，中国在德国投资的累计 金额并不领先。到2009年，中国在德国的累计投资额仅为6.29亿欧元，排名第28位。到2010年这一数字也仅为7.75亿欧元。

欧债危机四伏给中国企业带来机遇，其它欧洲国家因各种问题导致债务危机此伏彼起，而德国经济一枝独秀，继续引领欧洲，而不至于让 欧洲经济崩溃，可能出口到欧洲的产品大不如以前的那样景气，但让我们中国企业由量转为质的绝佳机会，提升产品质量、品牌的知名度、中 国企业文化正是机遇，同时我们要清醒认识到企业发展的长远目标，而不是短期目标，特别是中大型企业更应该有长远目标，不要因眼前利益 失去长远目标的良好机会。德国汉堡是典型的港口城市，汉堡很开放（VERY OPEN），目前这座德国北部城市已是欧洲拥有中国公司和接触中 国贸易最多的城市，共入驻440家中国公司。

对于我们中国企业而言，最让我们感兴趣的恐怕是德国在机械制造行业的领军地位。德国堪称全球机械制造业的明珠—在全球，德国的出 口商品主要是机械产品和汽车零部件。在德国，机械制造专业经历了重视到不重视再到重视的过程。根据GTAI的数据，2011年，中国在德国投 资的项目中，所占百分比最大的正是机械制造与汽车，为25%。同时，德国的技师也让我们非常感兴趣，根据德国联邦统计局和劳工局的数据 ，2010年，德国的劳动力中熟练的技师技工占55%，跟其他欧洲国家相比极具竞争力。而我们中国的企业模仿能力及学习非常强，但把模仿能 力转为“学习+创新”，那才是强大的企业实力。

利用德国的优势互补中国企业的不足，加强产品质量，提升品牌知名度，加强企业文化建设，建立健全企业制度，同时与德国进行多方位 的交流与合作，这样迈进德国及欧洲的路不会太遥远，德国及欧洲的大门就在眼前，不久的将来在国际市场是由我们中国企业来表演的，真正 地成为国际市场的主人，主导市场的发展。（本文由环宇视展公司展会报告中总结出来，其分析内容 仅供参考）