“代购”成海外品牌进军中国新途径

　　现在有越来越多公司把产品直销给代购，无须在中国设立仓库或分销网络，这是进入中国市场的低成本通道。然而，即使是知名品牌，也 不能保证此举一定成功，

　　（华盛顿综合电）外国品牌要进军庞大的中国市场，出现了一个新途径，那就是通过“代购”。

　　《华尔街日报》报道，联合利华公司（Unilever）最近要把其在澳大利亚推出的即食汤打进中国市场，但却没直接在中国进行广告宣传， 而是先给居住在澳洲的华人提供免费试用装，希望他们试吃后，能推销给在中国的家人、朋友或其他消费者。

　　这类代别人买东西的行为和买家就称为“代购”。最早做代购的是学生或游客，他们不时会代中国买家购买商品，然后邮寄给对方，从中 赚取不菲利润。

　　现在越来越多公司把产品直接推销给代购，这是一个进入中国市场的低成本通道，无须在中国设立仓库或分销网络。但是，即使是知名品 牌，也不能保证此举一定成功，因为他们必须说服代购及其中国客户，他们的产品是高质量的正品。

澳代购销售每年或逾9亿元

　　悉尼一家市场调研公司顾问伊列拉表示，代购更像是批发商，他们足以在中国“成就一个牌子，也能毁掉一个牌子”。

　　代购销售很难统计，因为他们一般直接从杂货店和药店进货。但据专做中国游客和中国代购生意的澳洲代购公司澳卖客（AuMake International）执行主席陈强估计，代购销售额每年或逾10亿澳元（约合9.76亿新元）。

　　对于中国市场，直接向代购进行营销可能比传统广告宣传更有效。2008年毒奶粉事故等食品安全丑闻曝光后，中国消费者愿意花更多钱购 买从海外直接发货的产 品，代购就是他们获知国外人气产品的消息来源。澳洲受欢迎的代购商品包括婴幼儿配方奶粉、营养补充品、化妆品、Ugg靴子和夹克等等。

　　代购遍布全球，但近年来，随着中国游客和学生涌入澳洲，澳洲成了代购据点。澳洲去年接待了130多万中国游客，同比上年增加了12%。 澳洲2016年的人口普查显示，居于澳洲的中国大陆侨民约为51万，较2011年增加了60%。

　　今年早些时候，澳卖客在悉尼开了一家名为“代购中心”的商店，提供各种各样的商品，在店内可以直接把商品寄往中国。这家店有一间 咖啡馆，还设有房间供澳洲企业提供培训课程和免费样品。例如化妆品公司茱莉蔻（Jurlique）就借用代购中心推销新系列产品。

　　茱莉蔻区域业务经理洛普顿说：“我发现用华语介绍产品，代购们的兴趣会提高很多。”观众席上有代购用手机拍下产品介绍，相信是要 播放给远在中国的顾客收看。

　　经营贷后网店的悉尼公司DaigouSales主管麦克杜格尔指出，仅有大约10%的品牌通过代购成功打进中国市场，例如新西兰原装婴儿配方奶 粉品牌a2和爱他美（Aptamil）在中国消费市场大受欢迎，但其他品牌却未能掀起购买热。

　　麦克杜格尔说，一件商品必须“看起来和感觉上都像一件优质产品”“关键在于品牌认知，这些都源于口碑和推荐”。

　　目前中国政府尚未针对一些特定金额以下的个人发货商品征税。不过一项新的电子商务法将于明年生效。麦克杜格尔预计，这项新法规不 会对代购发货造成重大影响，但税率可能会上调。