外贸出口应在慢热中寻求快捷方法

　　受到美国的金融危机的影响，近期我国外贸出口方面受到巨大冲击。目前全球金融气候仍未转暖，国际贸易保护主义又重新抬 头，外贸形势更是雪上加霜，国际市场对于我国出口企业仍然充满险阻和变数。企业出国参展的积极性成为反映以上不利经济现象的一面明镜 。

　　据权威部门统计，金融危机之前，我国出口产品近60%是直接或间接面向美国、欧盟和日本市场。目前这三大经济体陷入了衰退，出口额 急剧萎缩。由于对新兴市场缺乏了解和新兴市场本身的不完善，我国出口企业试图通过其他新兴市场弥补由于经济危机损失的出口份额，需要 付出艰苦的努力，根据海关总署报告，国外需求的萎缩对我国出口形成了很强约束，出口规模将继续呈现下降态势，预计今年将较2008年下降 20%左右；同时，结合需求下降、基础能源和原材料价格回落、出口退税率调整、人民币汇率等诸多因素，出口价格水平也将较2008年下降10% 左右。

　　经济复苏短期内难以实现，世界贸易保护主义可能重新抬头，欧美等主要经济实体的进口需求因汇率等原因正逐渐向越南等地转移，我国 许多出口商品的国际市场份额经过长期的高速增长已经接近极限。在这样的大背景下，我国大部分出口型企业不得不重新调整参展策略。

　　一，立足国内，放眼全球。企业首先要加强内功、自我调整，增强竞争力，凭借更强大的实力、更灵活的策略应对外界的各种变化。同时 可根据实际情况寻找新市场，比如以中东、非洲、南美等市场来替代传统的欧美市场等。

　　二，做好参展前期的准备工作。首先要了解当地市场、展会本身以及客户需求，清晰定位参展的目标与策略，避免在缺乏明确目标以及市 场调查的情况下选错展品、选错方向；其次要做好新老客户的邀请工作，充分利用一般展会都会免费提供的观众邀请函，提前为现场接洽做好 公关工作，努力做到事半功倍；再者，参展人员的培训工作也很重要：既要熟悉具体业务，也不能忽视洽谈礼仪及其他体现企业形象的细节。

　　三，调整心态。成熟的参展商需事先做好面对逆境的心理准备，首次参展的企业更是要在降低心理预期的前提下，改变在国内参展时的习 惯，积极主动出击，不能固守在摊位上守株待兔。

　　四，贵在“坚持”。在不利的经济环境中，一些企业为了降低成本选择退出长期参展的展会，这段空白期很有可能就会被其他公司占领， 同时也会不可避免地影响到以往辛辛苦苦累积起来的企业形象与信誉。还有很多首次参加某一展会但并没有达到预期效果的企业就轻易放弃该 展会(据德国展会主办方表示，此现象在各国参展商中以中国企业最为严重)，这不仅不利于企业形象的树立，也不符合欧洲客户“慢热”的特 性。