德国会展经济发展经验的启示 值得其它国家借鉴

会展业公认为是与旅游业并列的高端“无烟”产业，会展经济更是汇聚资源、拉动消费的产业生态圈。经过18年的发展，西博会 已成为观察中国经济乃至世界经济的一个重要窗口。四川如何以西博会为基点发展会展业和会展经济，德国经验值得借鉴。

会展业源自1890年的德国莱比锡样品展览会，而后在全球各国特别是发达国家蓬勃发展。百余年来，德国一直在全球会展业独领风骚，国 际著名的贸易会展有近三分之二由德国举办。德国拥有百余家会展公司，70多个会展城市，各著名城市都有着全球闻名的会展中心和会展公司 ，且主题分明、特色突出、分工明晰、配套齐全。柏林、杜塞尔多夫、科隆、法兰克福、汉诺威、慕尼黑等各类展会每年都吸引着大批全球专 业人士前往，德国经济展览和博览会委员会发布的2017年全球展览公司收入榜单中，法兰克福展览、杜塞尔多夫展览、科隆展览、汉诺威展览 和慕尼黑展览等五家德国展览公司位于全球前十名，德国会展行业企业总收入达到了37亿欧元。

德国会展经济还扶植了德国铁路公司旗下的辛克物流（Schenker，也称“全球国际货运”）的崛起。源于德国会展物流的超高利润，辛克 物流不仅成为全球空运第二、海运第三、欧洲陆运第一的运输公司，还成为一度占领近80%会展物流市场的专业物流公司。

中国在会展经济上尽管发展增速较快，也取得了不小的成绩，但由于整体起步较晚，当前在国际影响力上与发达国家相比还有较大差距。 西博会在新起点上再出发,不妨借鉴德国会展经验，在运作国际化、功能多元化和人才专业化上做足文章，让西博会在未来发挥更大作用。

运作国际化。德国各举办会展的机构，除不断拓展扩大本地会展的时空和规模外，还积极通过国际招商，吸引更多有实力举办国际性行业 会展的外国机构到德国展示现代科技成果。同时注重国际合作交流，参与国外会展行业的竞争，有的直接在国外主办会展，有的派驻人员协办 会展，还有的被聘指导会展。西博会的国际化程度也在不断提高，可以学习德国经验，提升国际化的内容，根据实际优化国际化方向。

功能多元化。德国会展公司实行多元化经营，除主办展览会的“主业”以外，还注意充分利用场所、人才和环境资源，经常举办各类体育 比赛、文艺表演、节日庆典等社会活动，进一步促进相关产业的发展，形成齐头并进、互相促进、互相发展的经营格局。多特蒙德会展公司不 仅举办行业会展，还经常性安排国际明星演唱会和网球、橄榄球等赛事，既合理使用了资源，又提高了会展的知名度，还增加了会展的经济效 益，为扩大规模、维修场所和更新设备提供了经费支持。西博会作为一项大型会展，举办次数有限，时间间隔也较长，如仅限于会展，不利于 做大西博会品牌。应使西博会功能多元化，不定期举办以西博会为名义的各类中小型会展、赛事等，这不仅是对主会展的“预热”和“保温” ，也是对西博会品牌的积久沉淀，博鳌论坛就在这方面进行了较好的尝试。让西博会不落幕，功能多元化无疑是一个好的思路。

人才专业化。专业化会展公司的生存发展有赖于人才保障，高素质的会展人才为德国会展业的发展提供了支撑，会展专业人才的培养、选 拔和引进极其重要。汉堡、洪堡等高等院校设有会展专业，系统传授会展理论，每年政府给予资助举办会展业培训班，交流研讨问题。德国 AUMA创立了一套系统完整的专业人才培养系统，通过课堂和现场教学，更新思想观念，明确运行方式，把握工作环节，提高工作效率。四川高 校资源丰富，具备条件开办相应会展专业，政府可以在这方面发挥引导作用。

持续迭代而引人瞩目的西博会平台，既可以有效地引入国内外的资源而带动商流、人流、物流、金融流和信息流融合，又可以充分利用“ 一带一路”倡议的机遇，催化会展的市场运行机制，培育有全球竞争力的本土会展业生态。

（作者刘大成系清华大学互联网产业研究院副院长、博士生导师）